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FDD Talk 2019: Matco Tools Franchise Review (Análisis de desempeño financiero, costos, tarifas y más)

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Camión de herramientas Matco Foto de So Cal Metro

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información general sobre la oportunidad de franquicia de Matco Tools, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia Matco Tools, con base en el Ítem 7 del FDD 2019 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Matco Tools, según los Artículos 5 y 6 de la FDD de 2019 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Matco Tools propiedad de la empresa y franquiciados al comienzo del año y al final del año para 2016, 2017 y 2018, con base en el artículo 20 del FDD 2019 de la empresa
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Matco Tools, con base en el Ítem 19 del FDD 2019 de la empresa, incluyendo información sobre:
  • 2018 Promedio Total de Negocios Completados para el tercio superior, el tercio medio y el tercio inferior de los 1394 distribuidores de Matco en los Estados Unidos que estuvieron en el negocio durante todo 2018 y que informaron ventas durante al menos 48 semanas durante 2018
  • Promedio de ventas de distribuidores nacionales de 2018 para los 1,394 Distribuidores de Matco en los Estados Unidos que (i) estaban en el negocio a principios de 2018, (ii) estaban operando a fines de 2018 y (iii) informaron cierres de ventas al menos 48 semanas durante 2018

Sección I – Antecedentes

14 cosas que debe saber sobre la franquicia de herramientas de Matco

Lanza una nueva tableta con herramienta de escaneo

1. A fines de septiembre de 2018, Matco Tools anunció el lanzamiento de su Maximus 3.0 (número de pieza MDMAX3), una tableta con herramienta de escaneo de diagnóstico con funciones completas que está llevando la plataforma de diagnóstico de Matco Tools al siguiente nivel con acceso a un juego. cambiando la base de datos de reparación. El Maximus 3.0 no solo es el miembro más rápido, fuerte e intuitivo de la familia de herramientas de diagnóstico Maximus, sino que también equipa a los técnicos automotrices profesionales con la información y los recursos que necesitan para completar un trabajo.

2. Una vez que un técnico escanea un vehículo, Maximus 3.0 vinculará automáticamente la información de la marca, el modelo y el año del vehículo, así como los informes de diagnóstico, a una base de datos de reparación automotriz exclusiva llamada MaximusFix. Esta base de datos proporcionará boletines de servicio técnico completos, diagramas de flujo, diagramas de cableado y otros documentos del fabricante necesarios para ayudar al técnico a llegar a la solución y completar el trabajo de manera eficiente.

3. Ben Gambrel, vicepresidente de marketing de Matco Tools, dijo: “La tecnología automotriz avanza, cambia y se vuelve más compleja constantemente. Debido a esto, reconocimos la necesidad de armar a los técnicos automotrices con toda la información que necesitan para reparar el vehículo, ahorrándoles tiempo y frustraciones. Queríamos poner el poder directamente en manos de nuestros clientes con nuestra herramienta de escaneo de diagnóstico más poderosa hasta el momento”.

4. Esta unidad fue diseñada para ahorrar tiempo y facilitar la reparación de vehículos. Simplemente conectando el dongle, Maximus 3.0 identifica automáticamente el vehículo y realiza pruebas de diagnóstico de nivel OE. La tableta proporciona una función de muestreo de datos, por lo que el técnico puede comparar rápidamente las lecturas del vehículo con los niveles óptimos para ese vehículo.

5. Maximus 3.0 también garantiza que un técnico pueda aprovechar al máximo las estimaciones al permitirle imprimir y enviar por correo electrónico informes de salud personalizados antes y después de realizar las reparaciones. También cuenta con diagnósticos remotos Tech 2 Tech que permiten a un técnico iniciar sesión de forma remota y realizar la reparación incluso desde miles de kilómetros de distancia.

6. Maximus 3.0 se ejecuta en un sistema Android abierto actualizado en una pantalla táctil de 10.1″, lo que permite usar múltiples aplicaciones a la vez con altas velocidades. El Maximus 3.0 tiene clasificación IP65 para resistir el polvo, los desechos y el agua; cuenta con una pata de cabra plegable incorporada; y dura hasta ocho horas con una sola carga.

Celebra herramientas para la causa

7. A principios de mayo de 2018, Matco Tools anunció que la empresa donaría el 15 % de las ganancias de la venta de productos y mercancías de Tools for the Cause a Fisher House Foundation. Algunos de los productos de Tools for the Cause incluyen camisetas, gorras, tazas, calcomanías y latas koozies. Las donaciones a Fisher House también se pueden hacer en el sitio web de Fisher House.

8. Durante más de 25 años, Fisher House Foundation ha brindado un «hogar lejos del hogar» para familias de pacientes que reciben atención médica en los principales centros médicos militares y de VA. Estos hogares ofrecen alojamiento temporal gratuito a familias de militares y veteranos en los Estados Unidos, Alemania y el Reino Unido.

9. Desde que Tools for the Cause comenzó en 2012, Matco Tools ha donado casi $800,000 a organizaciones comunitarias y de investigación. Además de asociarse con Fisher House Foundation, el programa Matco Tools for the Cause también apoya a Breast Cancer Research Foundation.

10. Ben Gambrel, vicepresidente de marketing de Matco Tools, dijo: “Muchos de nuestros distribuidores y asociados han servido o tienen un familiar que ha servido en una de las ramas del ejército. Con sus esfuerzos para aliviar la carga de las familias de militares, la Fundación Fisher House es una excelente adición al Programa Herramientas para la Causa”.

Historia de la Compañía

11. Matco Tools se fundó en 1946 como la división de fabricación de cajas de Mac Tools. Sin embargo, Matco Tools ha estado operando como su propia compañía desde 1979 y no se ha asociado con Mac Tools desde entonces. Ese mismo año, Matco Tools comenzó a vender sus productos directamente a mecánicos profesionales.

12. Al igual que otras franquicias de herramientas móviles, incluidas Mac Tools, los productos de Matco Tools son vendidos por distribuidores de herramientas locales que poseen un territorio por medio de una franquicia. El propietario de la franquicia conduce a los lugares de trabajo de los clientes potenciales y, por lo general, ofrece financiamiento a las personas que buscan comprar sus herramientas. Los camiones Matco Tools se identifican fácilmente por su color blanco con un gran logotipo azul y rojo de Matco Tools en el costado.

13. En 2016, el antiguo propietario de Matco Tools, Danaher, escindió varias subsidiarias, incluida Matco Tools, para formar Fortive, que ahora es la empresa matriz de Matco Tools. Hoy en día, hay franquicias de Matco Tools en los Estados Unidos y Canadá.

Franquicia Emprendedor 500

14. Matco Tools ocupó el puesto 37 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur de 2019.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Matco Tools, según el artículo 7 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Matco Tools, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2019 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

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2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.616
  • Puntos de venta al cierre del año: 1.682
  • Cambio Neto: +66

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.682
  • Puntos de venta al cierre del año: 1.721
  • Cambio Neto: +39

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 1.721
  • Puntos de venta al cierre del año: 1.711
  • Cambio Neto: -10

propiedad de la empresa

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 1
  • Puntos de venta a fin de año: 1
  • Cambio Neto: 0

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 1
  • Puntos de venta a fin de año: 2
  • Cambio Neto: +1

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 2
  • Puntos de venta a fin de año: 1
  • Cambio Neto: -1

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2019) y Análisis

  • A continuación, en los Cuadros A y B, se presentan ciertos resultados operativos y de ventas de 1,394 Distribuidores durante el período del 1 de enero de 2018 al 31 de diciembre de 2018.
  • El Gráfico A refleja las cifras de ingresos brutos promedio, denominadas «Negocio total promedio completado», para los Distribuidores de Matco, que incluye los ingresos de las ventas de Productos de Matco y otros productos. El gráfico A también incluye la mediana y las cifras de ingresos brutos más altas y más bajas.
  • La información se segrega en tercios, con base en el Total de Negocios Terminados.
  • El gráfico B refleja las cifras de ventas semanales promedio de los distribuidores de Matco para 2018. El gráfico B también incluye la mediana y las cifras de ventas semanales más altas y más bajas.
  • Los datos de las tablas se obtienen de los Distribuidores a través del sistema MDBS. A medida que los Distribuidores compran Productos de Matco, también informan sobre las ventas realizadas y los ingresos recibidos. Se genera un informe de ventas semanal si el Distribuidor realiza un pedido para comprar Productos en una semana determinada.
  • Por lo tanto, la información de los gráficos se basa únicamente en los datos recibidos de los Distribuidores a través de MDBS. Estas cifras no han sido revisadas ni auditadas por Matco.
  • Aparte de las cifras de ingresos a continuación, los gráficos no incluyen ninguna estimación o datos históricos o específicos con respecto a costos, gastos o deudas en los que haya incurrido un Distribuidor o pueda incurrir en el futuro.

Gráfico A: Números promedio, mediano, más alto y más bajo en el rango de negocios completados totales – 2018

  • El gráfico refleja los datos operativos de 1394 distribuidores de Matco en los Estados Unidos que estuvieron en el negocio durante todo 2018 y que informaron ventas durante al menos 48 semanas durante 2018.
  • Matco no proporciona, y este cuadro no refleja, información sobre los Distribuidores que comenzaron durante 2018, o aquellos que abandonaron el sistema o dejaron de vender productos Matco durante 2018.
  • Los 3 grupos de Distribuidores (1/3 superior, 1/3 medio y 1/3 inferior) incluyeron 465 Distribuidores en el grupo 1/3 superior, 465 Distribuidores en el grupo 1/3 medio y 464 Distribuidores en el 1 inferior /3 grupo.
  • El término “Negocio Completado Total” significa el efectivo total o los ingresos que un Distribuidor recibió durante 2018, incluidos los impuestos sobre las ventas recaudados, por la venta de todos los productos y servicios. Esto incluye ingresos por la venta de productos de Matco y productos adquiridos de terceros.
  • Los ingresos que reciben las Distribuidoras se componen de ventas en efectivo, cobros de Pagos a Plazo de ventas anteriores, créditos recibidos por la Distribuidora por la venta de Contratos de Garantía de Compra (que son contratos a plazos), efectivo recibido en base a facturas mensuales y clientes (generalmente productos vendidos a una tienda o negocio y no a un individuo), y descuentos basados ​​en pagos puntuales de productos.
  • Una de las diferencias entre el «Negocio Total Completado» y las «Ventas» es que «Ventas» refleja todas las ventas, incluso si no se han recibido algunos pagos, y el «Negocio Total Completado» refleja las ventas solo en función del efectivo recaudado y los créditos PSA recaudados. Por lo tanto, hay una diferencia debido al tiempo y las cobranzas.
  • Otra diferencia entre el “Negocio Total Terminado” y las “Ventas” es que las cifras reportadas por los Distribuidores para el Total del Negocio Terminado incluyen el impuesto a las ventas recaudado, y las cifras de Ventas no incluyen el impuesto a las ventas.
  • El “promedio” se calcula sumando el negocio total de todos los Distribuidores del grupo y dividiendo ese número por el número de Distribuidores del grupo. Esto no incluye ninguna bonificación de pago por volumen según los términos ni pagos de reembolso.
  • El término «mediana» significa el punto de datos que está en el centro de todos los puntos de datos utilizados.

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