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FDD Talk 2018: revisión de la franquicia Drybar (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

Drybar Photo by PrettyKateMachine

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En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: Información general sobre la oportunidad de franquicia de Drybar, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia Drybar, con base en el Ítem 7 del FDD 2018 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Drybar, con base en los artículos 5 y 6 del FDD de 2018 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta Drybar franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2015, 2016 y 2017, con base en el Ítem 20 del FDD 2018 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Drybar, con base en el ítem 19 del FDD 2018 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
  • visitas de clientes reales y promedio anuales y mensuales e ingresos brutos durante los primeros 12 meses de operación para las 13 tiendas Drybar franquiciadas con más de 12 meses de historial de visitas de clientes (al 31 de diciembre de 2017)
  • 2017 ingreso bruto promedio (servicios, membresías y productos minoristas, menos reembolsos), consumibles de la tienda, mano de obra, gastos controlables, gastos no controlables y ganancias operativas para las 11 tiendas Drybar franquiciadas que han estado abiertas por más de 2 años y se consideran tiendas estándar ya que tienen ocho o más sillas

Sección I – Antecedentes

14 cosas que debe saber sobre la franquicia Drybar

presenta un nuevo concepto de tienda

1. A principios de octubre de 2017, Drybar inauguró una nueva tienda de estilo y concepto de producto en Bethesda, Maryland. Es el primer salón Drybar que incluye un área de peinado con seis sillas donde los clientes pueden elegir entre un menú de servicios de peinado. Otra característica única del nuevo concepto de tienda es el área de productos inicial, donde los clientes pueden probarse más de 40 artículos y disfrutar de una consulta gratuita con un experto de Drybar.

2. Aunque la tienda conceptual tiene nuevas características, aún tendrá facetas del concepto Drybar original, incluidas las estaciones de lavado y lavado de 12 sillas. Los servicios estarán disponibles sin cita previa, y los clientes se registrarán a través de los camareros de Drybar que caminan con iPads.

3. La fundadora de Drybar, Alli Webb, asistió a la fiesta de lanzamiento de la ubicación de Bethesda y dijo que la línea de productos Drybar ahora representa el 30% del negocio, por lo que el nuevo espacio es una excelente manera de resaltar estos artículos.

4. Webb agregó: “Cuando lanzamos por primera vez nuestros productos y herramientas, pensamos que serían utilizados exclusivamente por nuestros estilistas en la tienda. Ha sido una maravillosa sorpresa ver cómo nuestro negocio de productos se ha convertido en una gran parte de nuestro negocio. Me siento muy honrada por la cantidad de mujeres que usan nuestros productos y nunca pasa de moda escuchar sus favoritos y los aromas de los que no se cansan. Nuestro nuevo Concept Shop permite a nuestros clientes explorar más en profundidad y jugar con toda la línea de productos, ya que hemos aprendido el valor de poder probar antes de comprar en el espacio de la belleza”.

5. Drybar también utilizará la tienda conceptual de Bethesda para probar nuevos productos y servicios, como una vela perfumada Drybar, que se lanzó para la temporada navideña. Cuando se le preguntó si otras ciudades verán tiendas similares, Webb dijo: “Lanzamos esta tienda literalmente como un concepto: ¡la estamos probando para ver cómo funciona! ¡Así que veremos cómo va! Puedo decir que la respuesta hasta ahora ha sido increíblemente positiva y estamos emocionados de recibir comentarios de nuestros clientes de DC en las próximas semanas y meses”.

Asociación exclusiva de registro con Zola

6. El pasado agosto de 2017, Zola, la empresa de bodas de más rápido crecimiento en el país, anunció una sociedad de registro exclusiva con Drybar. Las parejas comprometidas ahora pueden registrarse para los servicios de Drybar, solo en Zola. Además, las dos marcas se unieron para ofrecer eventos especiales y maratones de películas de bodas en Austin, Boston, Las Vegas, Los Ángeles, Miami, Nueva York y Washington DC.

7. Según Zola, el Día del Trabajo es el fin de semana de bodas más importante del año, por lo que para celebrarlo, Zola y Drybar ofrecieron $10 de descuento en una promoción válida todos los viernes a domingos del 11 de agosto al 3 de septiembre (2017). Además, las futuras novias ahora pueden registrarse para paquetes de uno, dos y cuatro peinados, así como un paquete Uptini.

8. Shan-Lyn Ma, fundadora y directora ejecutiva de Zola, dijo: “Las novias de Zola y sus invitados ya están visitando Drybar para sus diversos eventos de bodas, por lo que esta es una asociación perfecta. A los invitados les encantará dar este regalo sabiendo que ayudará a las novias a sentirse muy especiales antes del gran día”.

colabora con Too Faced para lanzar el spray para el cabello con purpurina

9. A fines de julio de 2018, Too Faced Cosmetics anunció que se había asociado con Drybar para lanzar un nuevo producto como parte de la celebración del vigésimo aniversario de Too Faced. La marca de cosméticos ha creado una versión brillante de la laca para el cabello perfumada de Drybar, y se llama Drybar x Too Faced Glitter Spritzer. La laca para el cabello, que debutó el 1 de agosto, está infundida con brillo dorado y plateado para hacer que el cabello brille y brille mientras lo mantiene en su lugar.

10. El cofundador y director creativo de Too Faced Cosmetics, Jerrod Blandino, amigo de la fundadora de Drybar, Alli Webb, dijo: “Me encanta el brillo en cualquier forma. Estábamos emocionados de hacer un producto que fuera equivalente en el espacio del cabello a lo que [Too Faced] hace en el espacio de maquillaje. Es un gran matrimonio de las dos marcas”.

Historia de la Compañía

11. Drybar fue fundada en 2010 por Alli Webb, su esposo Cameron y su hermano Michael Landau en Brentwood, California. Antes de comenzar Drybar, Webb había estado administrando un negocio secundario (desde 2008) llamado Straight-at-Home, que ofrecía explosiones en el hogar basadas en referencias en Los Ángeles. A medida que los peinados crecían en popularidad, el negocio de una sola mujer de Webb se volvió demasiado grande y ella reconoció la necesidad de peinados asequibles (el servicio generalmente cuesta más en los salones tradicionales). Webb se acercó a su hermano y esposo con la idea de iniciar un salón que se enfocara únicamente en los reventones.

12. Un año después de iniciar Drybar, Webb y Landau, con la ayuda de amigos y familiares, recaudaron $2.5 millones para expandir el negocio. Alrededor de este tiempo, Drybar agregó varias luminarias empresariales a su lista de inversores y junta directiva, incluidos Paul Pressler, ex director ejecutivo de GAP y presidente de Disney, y Janet Gurwitch, fundadora y ex directora ejecutiva de Laura Mercier Cosmetics.

13. Desde entonces, Drybar ha seguido creciendo en EE. UU. y Canadá e incluso creó su propia línea de productos Drybar que también se venden en Sephora y QVC.

Franquicia Emprendedor 500

14. Drybar no se clasificó en la lista Franchise 500 de Entrepreneur de 2018.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Drybar, según el artículo 7 del FDD de 2018 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de mercadeo y otras tarifas de Drybar, según los Artículos 5 y 6 del FDD de 2018 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2015

  • Puntos de venta al inicio del año: 8
  • Puntos de venta a fin de año: 11
  • Cambio Neto: +3

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 11
  • Puntos de venta a fin de año: 15
  • Cambio Neto: +4

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 15
  • Puntos de venta a fin de año: 23
  • Cambio Neto: +8

propiedad de la empresa

2015

  • Puntos de venta al inicio del año: 31
  • Puntos de venta al cierre del año: 44
  • Cambio Neto: +13

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 44
  • Puntos de venta al cierre del año: 53
  • Cambio Neto: +9

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 53
  • Puntos de venta al cierre del año: 66
  • Cambio Neto: +13

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2018) y Análisis

Visitas mensuales de clientes para 13 tiendas Drybar franquiciadas en sus primeros 12 meses de operación

  • La siguiente tabla refleja las visitas mensuales de clientes para 13 Tiendas franquiciadas durante sus primeros 12 meses de operación, comenzando con el primer día del primer mes completo en que abrió la Tienda y continuando hasta el duodécimo mes del año siguiente (por ejemplo, si una Tienda abrió el 7 de mayo, el período reflejará los montos de junio a mayo del año siguiente).
  • La tabla incluye información sobre 1 tienda en California, 2 tiendas en Arizona, 4 tiendas en Dallas Metro Market, 2 tiendas en Georgia, 1 tienda en Colorado, 1 tienda en Kentucky, 1 tienda en Florida y 1 tienda en Louisiana. Excluye 8 Tiendas franquiciadas que abrieron en 2017.
  • Cada Tienda incluida en la tabla ofreció productos y servicios similares durante su primer año de funcionamiento a los que generalmente ofrecería una Tienda Drybar típica descrita en el documento de divulgación, excepto que estas Tiendas no vendieron Productos de la marca Drybar al por menor durante su primer año de operación.
  • Drybar obtuvo esta información del «Informe de operaciones» de su sistema de reservas Booker.

Tienda 1 – Inaugurada en febrero de 2011

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