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FDD Talk 2018: Revisión de franquicias de Snap-on Tools (Análisis de desempeño financiero, costos, tarifas y más)

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Camión de herramientas a presión Foto de kenjonbro

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: Información general sobre la oportunidad de franquicia de Snap-on Tools, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Snap-on Tools, con base en el ítem 7 del FDD 2018 de la empresa
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de mercadeo y otras tarifas para una franquicia de Snap-on Tools, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2018 de la compañía
  • Sección IV: Número de puntos de venta de Snap-on Tools franquiciados y propiedad de la empresa al comienzo del año y al final del año para 2015, 2016 y 2017, con base en el artículo 20 del FDD de 2018 de la empresa
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Snap-on Tools, con base en el Ítem 19 del FDD 2018 de la empresa, incluyendo información sobre:
  • número y porcentaje de franquiciados de Snap-on Tools para cada uno de los rangos dados de «Ventas pagadas» durante el período de informe de 2017presentado en incrementos de $25,000 entre $175,000 y $1,500,000+ por año (la muestra incluye solo a los franquiciados que operaron durante los 12 meses del período de informe de 2017 y para los cuales el franquiciador recibió información de Ventas pagadas para el período completo)
  • descuento promedio a los franquiciados de los precios sugeridos, basado en todas las compras de franquicias de productos de Snap-on Tools en 2017

Sección I – Antecedentes

13 cosas que debe saber sobre la franquicia Snap-on Tools

adquiere las herramientas de torque de Norbar

1. A principios de mayo de 2017, Snap-on Tools anunció que había adquirido Norbar Torque Tools Holdings Limited, junto con sus empresas conjuntas en EE. UU. y China, por aproximadamente $72 millones. Norbar, con sede en el Reino Unido, es un fabricante europeo líder de una gama completa de productos de torque, que incluyen llaves, multiplicadores y calibradores, y tiene una fuerte presencia en industrias críticas, que incluyen generación de energía, petróleo y gas, minería y ferrocarril.

2. En un comunicado de prensa sobre la adquisición, se informó que las ventas anuales de Norbar equivalen a unos $41 millones. La adquisición de Norbar, que formará parte del grupo comercial e industrial de Snap-on Tools, complementa y amplía la oferta de torque existente de Snap-on para industrias críticas, particularmente en productos de torque motorizados.

Mejora la función Comparar y configurar el sitio web

3. A fines de febrero de 2018, Snap-on Tools anunció que recientemente había mejorado la función Comparar y configurar en su sitio web al agregar las últimas funciones de herramientas de diagnóstico, incluido el acceso a diagnósticos inteligentes y especificaciones y restablecimientos de aceite. Esto permitirá a los técnicos profesionales comparar de dos a cuatro plataformas a la vez para ver las funciones que se ofrecen y las diferencias entre ellas.

4. Se puede acceder a la función Comparar y configurar desde la página del sitio web de Plataformas y software haciendo clic en el cuadro de comparación debajo de las plataformas y luego haciendo clic en el botón rojo de comparación.

5. Helen Taylor, gerente sénior de marketing de Snap-on Diagnostics, dijo: “La última actualización de Comparar y configurar hace que sea aún más fácil para los clientes comparar todas las diferentes características de nuestras herramientas de diagnóstico Snap-on para elegir la herramienta correcta. para adaptarse a sus propias necesidades específicas”.

El nuevo catálogo incluye 1300 productos nuevos

6. Snap-on Tools comenzó 2018 con el lanzamiento de su nuevo catálogo CAT1400, que incluye 1300 artículos nuevos. El catálogo de 824 páginas muestra más de 23 000 productos en total, incluidas las últimas herramientas manuales, almacenamiento de herramientas, herramientas eléctricas, diagnóstico y equipos de taller y tecnología. También se lanzó una versión digital del catálogo en su sitio web, así como en la aplicación Snap-on para tabletas y teléfonos inteligentes.

7. Yvette Morrison, vicepresidenta de marketing de Snap-on Tools, dijo: “El catálogo de Snap-on continúa creciendo a medida que creamos nuevos productos innovadores para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes. Al incorporar comentarios de clientes y franquiciados, nuestro catálogo presenta una organización y un diseño fáciles de navegar, junto con imágenes mejoradas e historias de las personas que dan vida a nuestros productos”.

Historia de la Compañía

8. Snap-on Tools, que originalmente se llamaba Snap-on Wrench Company, fue fundada en 1920 por Joseph Johnson y William Seidemann en Milwaukee, Wisconsin. Inicialmente, la empresa fabricó y comercializó diez enchufes que se “encajaban” en cinco manijas intercambiables, lo que fue una idea revolucionaria en ese momento.

9. Para vender los productos, Johnson y Seideman trabajaron con Stanton Palmer, quien llevó las herramientas directamente a los clientes en sus lugares de trabajo y demostró los beneficios, que se convirtieron en la piedra angular del éxito de marketing de la empresa. Este enfoque tuvo éxito y Palmer contrató a Newton Tarble para ayudar con el aumento de la carga de trabajo.

10. En la década de 1930, Snap-on ingresó al mercado internacional y fue la primera empresa en la industria de herramientas en comenzar a ofrecer crédito a los clientes. Dos décadas más tarde, Snap-on volvió a innovar y comenzó a llevar productos al cliente mediante el uso de camionetas sin cita previa completamente surtidas y, como resultado, fue pionera en el conocido canal de camionetas franquiciadas de la actualidad.

11. Durante las próximas décadas, la marca Snap-on siguió creciendo y en 1991, la marca estableció un programa de franquicia. En los últimos años, Snap-on ha adquirido varios negocios en su industria, incluidos Pro-Cut por $42 millones, Car-O-Liner Holding AB por $155 millones, Sturtevant Richmont por $13 millones y Norbar Torque Tools Holdings Limited por $72 millones.

12. Hoy en día, hay casi 5000 unidades de Snap-on Tools en todo el mundo.

Franquicia Emprendedor 500

13. Snap-on Tools ocupa el puesto 30 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur de 2018.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Snap-on Tools, según el artículo 7 del FDD de 2018 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Snap-on Tools, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2018 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2015

  • Puntos de venta al inicio del año: 3.267
  • Puntos de venta al cierre del año: 3.295
  • Cambio Neto: +28

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 3.295
  • Puntos de venta al cierre del año: 3.340
  • Cambio Neto: +45

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 3.340
  • Puntos de venta al cierre del año: 3.340
  • Cambio Neto: 0

propiedad de la empresa

2015

  • Puntos de venta al inicio del año: 155
  • Puntos de venta a fin de año: 130
  • Cambio Neto: -25

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 130
  • Puntos de venta a fin de año: 117
  • Cambio Neto: -13

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 117
  • Puntos de venta a fin de año: 121
  • Cambio Neto: +4

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2018) y Análisis

Parte 1 – Ventas pagadas

  • El siguiente Estado de ventas pagadas («Estado») ilustra varios niveles de ventas informados por numerosos franquiciados en el sistema de Snap-on para la actividad de ventas durante el período de informe de 2017.
  • Las ventas pagadas se presentan en incrementos de $25 000 para ventas pagadas entre $175 000 y $1 499 999 por año.
  • El franquiciador compiló la Declaración a partir de la información que le reportaron sus franquiciados.
  • La Declaración incluye solo la información recibida de los franquiciados que operaron durante los 12 meses del período de informe de 2017 y para los cuales el franquiciador recibió información de Ventas pagadas para el período completo. En consecuencia, los franquiciados que comenzaron o finalizaron operaciones durante el año calendario 2017 no están incluidos en la Declaración ni los franquiciados que no enviaron toda la información de Ventas pagadas para todo 2017.
  • Snap-on tuvo 3649 franquicias que operaron en todo o parte de 2017. De esas 3649 franquicias, hubo 311 franquicias que cesaron sus operaciones debido a retiro, transferencia, cancelación, no renovación u otra terminación. De las 311 franquicias que cerraron operaciones durante 2017, 19 franquicias operaron por menos de doce meses. Incluidos en esos 19 hay 6 que se transfirieron y 2 que se convirtieron en empleados de Snap-on.
  • Algunos franquiciados que reportan información de Ventas Pagadas han optado por operar con un empleado de ventas ya sea a tiempo completo oa tiempo parcial. Tener un empleado puede afectar sus ventas pagadas. Snap-on no rastrea qué franquiciados tienen empleados de ventas.
  • Si un franquiciado operaba una franquicia adicional, esa franquicia adicional se informa como una «franquicia» separada en la Declaración.
  • La Declaración no incluye información sobre las Ventas pagadas de los empleados de Snap-on que venden herramientas y equipos a clientes que son similares a los clientes de una franquicia o las Ventas pagadas de los independientes porque los independientes no están obligados a enviar información sobre las Ventas pagadas.
  • Los franquiciados de Snap-on no tienen que informar sus ingresos totales al franquiciador. Las ventas pagadas de un franquiciado (definidas a continuación) deben aproximarse a los «ingresos totales», excepto que las ventas de herramientas y equipos de un franquiciado adquiridos de una fuente que no sea Snap-on y el valor de las herramientas y equipos aceptados por un franquiciado como intercambio pueden no se incluirán en las cifras de Ventas Pagadas informadas al franquiciador.
  • Las ventas pagadas de un franquiciado significan la suma de: (1) todas las ventas en efectivo y los cobros de cuentas renovables del franquiciado; y (2) todas las cuentas abiertas y las ventas a crédito asignadas a Snap-on o Snap-on Credit por el franquiciado.
  • En la medida en que los impuestos sobre las ventas sean informados a Snap-on por el franquiciado, se incluirán en las Ventas pagadas.
  • Se solicitó a todos los franquiciados incluidos en la Declaración que usaran la misma definición de Ventas pagadas en los informes enviados a Snap-on.
  • Las ventas en efectivo son aquellas ventas por las cuales un franquiciado recibe un pago en efectivo al momento de la venta, incluido cualquier pago inicial en efectivo recibido en una cuenta abierta, venta a crédito o arrendamiento.
  • Las ventas de cuentas rotativas son ventas a crédito entre un franquiciado y el cliente de un franquiciado en las que un franquiciado extiende un crédito personal, generalmente sin interés, para financiar la compra de herramientas y equipos por parte del cliente.
  • Los cobros de cuentas rotativas son los cobros realizados por un franquiciado sobre el financiamiento de cuentas rotativas otorgado por el franquiciado.
  • Las Ventas de cuenta abierta son ventas a crédito a corto plazo realizadas por un franquiciado a empresas que el franquiciado asigna a Snap-on y para las cuales Snap-on otorga al franquiciado un crédito inmediato como si el cliente del franquiciado hubiera pagado en efectivo. Incluido en Ventas pagadas está el monto en dólares del crédito (que excluye cualquier pago inicial y asignación de intercambio) otorgado a un franquiciado cuando Snap-on aceptó la asignación de una cuenta abierta.
  • Para ciertas compras de clientes, un franquiciado puede ceder a Snap-on Credit, con el consentimiento de Snap-on Credit, los contratos de Ventas a crédito (incluidos los «Contratos de crédito extendido») para compras de clientes. Snap-on Credit acredita a un franquiciado el precio de venta neto (que excluye cualquier pago inicial y asignación de intercambio) por las herramientas o el equipo que se vende. Este crédito está incluido en las Ventas Pagadas.
  • La mayoría de los estados exigen que el franquiciado cobre y pague el impuesto sobre las ventas por las compras realizadas por los clientes del franquiciado. En la medida en que los impuestos sobre las ventas sean informados a Snap-on por…

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