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FDD Talk 2018: revisión de franquicias de seguros de Brightway (análisis de rendimiento financiero, costos, tarifas y más)

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Para obtener la información financiera más actualizada, consulte nuestra última publicación de FDD Talk que analiza los ingresos, gastos y/o ganancias promedio de Brightway Insurance.

En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Brightway Insurance, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Brightway Insurance, con base en el Ítem 7 del FDD 2018 de la compañía
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Brightway Insurance, según los artículos 5 y 6 de la FDD de 2018 de la compañía
  • Sección IV: número de puntos de venta de Brightway Insurance franquiciados y propiedad de la compañía al comienzo del año y al final del año para 2015, 2016 y 2017, según el artículo 20 del FDD de 2018 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones del desempeño financiero de Brightway Insurance, con base en el Ítem 19 del FDD 2018 de la compañía, incluyendo información sobre:
  • Primas anualizadas de 2017 (cantidad de prima que los clientes pagan por pólizas en un año) para las 121 tiendas Brightway que comenzaron a operar y recibieron comisiones al 31 de diciembre de 2016 (las «Tiendas incluidas»)
  • Promedio de pólizas comerciales nuevas vendidas por Productor en 2017 y primas comerciales anualizadas por Productor para los 261 Productores (incluidos los Propietarios) que han estado en el Sistema Brightway durante más de 12 meses y que han vendido un mínimo de 50 pólizas en 2017
  • Ingresos promedio, gastos de compensación, gastos de marketing, alquiler, otros gastos operativos y ganancias operativas antes de impuestos de 2017 para las 56 tiendas de Brightway que tenían una antigüedad de 5 años o más al 31 de diciembre de 2017 (lo que significa que estuvieron abiertas al menos 5 años calendario completos al 31 de diciembre de 2017), y que informaron sus gastos a Brightway en respuesta a una encuesta enviada a todas las tiendas de Brightway
  • Comisiones anuales de la tienda de 2017 pagadas a Brightwaypor antigüedad en la tienda (1 año, 2 años, 3 años, 4 años, más de 5 años)
  • Gastos de compensación promedio de 2017 (por empleado), gastos de marketing, alquiler y otros gastos operativos para 68 de las Tiendas Incluidas que cumplieron con ciertos criterios
  • Pólizas comerciales nuevas vendidas por tienda en 2017 y primas anualizadas comerciales nuevas por tienda para las 121 tiendas de Brightway que han estado en el sistema de Brightway durante más de 12 meses
  • Ingresos promedio de Brightway en 2017 (antes de la división de comisiones) estado por estado para los respectivos tipos de pólizas Líneas Personales Nuevos Negocios (auto y hogar) vendidas
  • “Costo de soporte” promedio, alto y bajo de 2017 para las 121 Tiendas Incluidas abiertas más de 12 meses, por tenencia de la Tienda (1 año, 2 años, 3 años, 4 años, 5+ años). El «costo de soporte» es un número calculado para representar el porcentaje promedio de la comisión retenida en la división de la comisión (Nuevo: 85 %/15 %; Renovación: 55 %/45 %) y refleja una combinación de ingresos nuevos y de renovación pagados a las 121 Tiendas Incluidas abren más de 12 meses.

Sección I – Antecedentes

14 cosas que debe saber sobre la franquicia de seguros de Brightway

Cambia el contrato para que los franquiciados ahora puedan tener varias tiendas

1. A fines de febrero de 2018, Brightway Insurance anunció que cambiaría su contrato de franquicia. Cuando comenzó la franquicia en 2008, Brightway Insurance ofreció a sus franquiciados la oportunidad de abrir una tienda de Brightway Insurance. Diez años después, Brightway Insurance ahora permite a los franquiciados abrir tiendas Brightway Insurance adicionales por la misma tarifa de franquicia de $60,000.

2. Michael Miller, cofundador y presidente de Brightway Insurance, dijo: “Nuestro trabajo es ayudar a nuestros franquiciados a alcanzar su potencial a través de la franquicia con nosotros. Una forma es a través de la propiedad de unidades múltiples, por lo que hemos realizado este cambio para facilitar el crecimiento de su empresa. Este es un ganar-ganar. Permite a nuestros franquiciados poseer múltiples tiendas, ayudándolos a ser aún más exitosos y ayuda a construir la marca Brightway aún más rápido”.

3. Como resultado del cambio de contrato, Josh Hite, propietario de Brightway Insurance Agencies en Boynton Beach, Florida y Bluffton, Carolina del Sur, abrió una tercera agencia en Lake Worth, Florida en julio. Esto convierte a Hite en el primer franquiciado de Brightway en poseer tres ubicaciones. Hite abrió su primera tienda de Brightway Insurance en Boynton Beach en 2015. Dos años después, se asoció con Gregory Dissel, quien había trabajado en la oficina de Boynton Beach durante cinco años, para abrir la primera agencia de Brightway Insurance en Carolina del Sur. La agencia de Hite se encuentra entre las 10 mejores en ventas en el sistema de Brightway.

4. Talman Howard, presidente de Brightway Insurance, dijo: “Josh Hite es nuestro primer propietario de unidades múltiples que posee tres tiendas, y estamos emocionados de verlo hacer crecer su empresa a través de Brightway. No solo se preocupa por sus clientes, sino que también está capacitando a su equipo para hacer realidad sus sueños y alcanzar su potencial como propietarios de agencias de Brightway”.

Alcanza los $500 millones en primas emitidas anualizadas

5. Brightway Insurance comenzó 2018 con una nota alta ya que la compañía terminó el año anterior con un hito importante. La compañía anunció que había alcanzado los $500 millones en primas emitidas anualizadas, con un crecimiento de más del 12 por ciento en 2017. Para ilustrar aún más cuán lejos ha llegado la compañía desde que comenzó a otorgar franquicias en 2008, Brightway Insurance dijo que la compañía terminó ese año con $38 millones en prima.

6. Michael Miller, cofundador y presidente de Brightway Insurance, dijo: “Nuestros resultados comerciales superan nuestros sueños más salvajes. Los resultados son un testimonio de lo que se puede hacer cuando construyes un negocio donde todos los intereses están alineados. Todo lo que hacemos está diseñado para beneficiar a nuestros clientes y franquiciados. No haremos nada que no tenga una ganancia para cada una de esas partes interesadas. Cuando haces eso, no necesitas convencer a nadie para que haga nada; hacen lo correcto porque siempre es lo mejor para ellos”.

7. Brightway anunció que había superado la marca de los 500 millones de dólares en su reunión anual de lanzamiento, su evento de capacitación y creación de redes una vez al año que se llevó a cabo este año el 19 y 20 de enero en el Hilton Bonnet Creek Resort en Orlando. Florida. La compañía también destacó algunos de sus otros logros en 2017, que incluyen:

  • Expandirse a ocho nuevos estados, elevando el número de estados en los que tiene franquicias a 19.
  • Aumentar la cantidad de personas en el sistema de Brightway en un 6 por ciento a 765.
  • Creciendo las pólizas vigentes en un 12 por ciento a más de 334,000.

Entrega kits de preparación para desastres a estudiantes en Jacksonville, Florida

8. Hacia fines de agosto, mientras Brightway Insurance celebraba su décimo aniversario, los empleados decidieron que la mejor manera de celebrarlo sería retribuir a la comunidad local. Los empleados de Brightway visitaron la Escuela Primaria Hogan-Spring Glen en Jacksonville, Florida, para entregar kits de preparación para desastres y enviar un mensaje a los estudiantes para que estén preparados en casa para un desastre. Los empleados donaron 240 kits, que ensamblaron durante la celebración del aniversario de Brightway el 20 de agosto.

9. Bianca Soto, jefa de equipo en el centro de servicio de Brightway que encabeza la campaña benéfica anual de la compañía a través de United Way, dijo: «Retribuir es una gran parte de la cultura de Brightway, y crear kits de emergencia para los niños locales fue una opción natural teniendo en cuenta nuestra el negocio se trata de ayudar a las personas a prepararse para eventos catastróficos. Nos divertimos mucho hablando con los estudiantes de la Escuela Primaria Hogan-Spring Glen sobre cómo estar preparados para un huracán, un incendio y otros tipos de eventos, y estaban encantados de recibir sus propios kits”.

10. Brightway coordinó los kits de desastre a través de United Way local. Los empleados empacaron cada botiquín con un botiquín de primeros auxilios, una manta, desinfectante para manos, baterías AAA, pañuelos desechables, bloc de actividades y lápices de colores, linterna, barra luminosa, silbato, botella de agua, refrigerio y poncho.

11. Jenny O’Donnell, gerente de voluntariado de United Way of Northeast Florida, dijo: “El proyecto de kits de desastre para niños es uno de mis proyectos favoritos. Es realmente importante educar a los niños sobre un enfoque de todos los riesgos para la preparación para desastres. Trabajamos con los niños porque se irán a casa y hablarán sobre lo que aprendieron hoy y compartirán sus kits para desastres con sus familias, lo que hace más probable que las familias tengan un kit para desastres y un plan de comunicación en el momento de un desastre. No es solo por los huracanes, sino por las inundaciones, incendios u otros desastres que ocurren”.

Historia de la Compañía

12. Brightway Insurance se fundó en 2003 cuando los hermanos David Miller y Michael Miller compraron Jennings Insurance Agency, que tenía una oficina y tres empleados. Los Miller formaron Miller Insurance Group, que luego se convertiría en Brightway Insurance en 2007. Ese mismo año, Brightway Insurance se convirtió en una franquicia registrada y comenzó a abrir sucursales en Florida al año siguiente. En dos años, Brightway Insurance ganó más de $100 millones en ventas.

13. En 2011, Brightway Insurance abrió su primera franquicia fuera de Florida en Atlanta, Georgia. Desde entonces, Brightway Insurance ha seguido creciendo en los Estados Unidos.

Franquicia Emprendedor 500

14. Brightway Insurance ocupó el puesto n.° 199 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2018.

Sección II – Costos Estimados

  • Haga clic aquí para obtener estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Brightway Insurance, según el artículo 7 del FDD de 2018 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Haga clic aquí para obtener información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Brightway Insurance, según los artículos 5 y 6 de la FDD de 2018 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2015

  • Puntos de venta al inicio del año: 115
  • Puntos de venta a fin de año: 116
  • Cambio Neto: +1

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 116
  • Puntos de venta al cierre del año: 134
  • Cambio Neto: +18

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 134
  • Puntos de venta al cierre del año: 152
  • Cambio Neto: +18

propiedad de la empresa

2015

  • Puntos de venta al inicio del año: 1
  • Puntos de venta a fin de año: 2
  • Cambio Neto: +1

2016

  • Puntos de venta al inicio del año: 2
  • Puntos de venta a fin de año: 2
  • Cambio Neto: 0

2017

  • Puntos de venta al inicio del año: 2
  • Puntos de venta a fin de año: 1
  • Cambio Neto: -1

Sección V – Representaciones de Desempeño Financiero (Ítem 19, FDD 2018) y Análisis

  • Al 31 de diciembre de 2017, Brightway Insurance tenía 152 tiendas Brightway en franquicia. Los datos que se presentan en las tablas a continuación establecen el desempeño financiero de ciertos subconjuntos de las 121 tiendas Brightway que comenzaron a operar y recibieron comisiones al 31 de diciembre de 2016 (las «Tiendas incluidas»). Hay 121 Tiendas Incluidas en el Artículo 19.
  • En el Artículo 19, Brightway Insurance excluyó de las Tiendas incluidas 1 tienda propiedad de Brightway y 3 Propietarios de agencias asociadas (AAO) que no están en el Acuerdo de franquicia estándar de Brightway.

Parte 1: resumen de la prima anualizada actual por tienda (2017)

  • La información que se presenta a continuación muestra la Prima Anualizada de 121 de…

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