FDD Talk 2013: Promedio de ventas brutas, costo de bienes vendidos y ganancias brutas de los centros auditivos Zounds (2013 FDD)

Aspectos destacados de las representaciones de rendimiento financiero del artículo 19 de Zounds Hearing Centers (2013 FDD)

• Los centros auditivos de Zounds son franquicias de empresas a consumidores que brindan exámenes auditivos, ajuste y venta de audífonos.

• La empresa ofrece franquicias por el derecho a poseer y operar dos tipos diferentes de Centros Auditivos Zounds, a saber:

• (

  i) un Centro tradicional que se opera en una ubicación comercial/minorista que el franquiciador espera que genere la mayor parte de su negocio a partir de la publicidad/solicitud general y el tráfico de personas; y

• (ii) un Centro que está ubicado en, dentro o cerca de un consultorio/complejo médico que solo se ofrece a un grupo de médicos de atención primaria o médicos de otras prácticas y especialidades (cada uno un «Grupo de Inversión de Médicos»), que el el franquiciador espera generar una parte considerable de su negocio a partir de referencias médicas.

• Este artículo establece las ventas brutas promedio, así como el costo promedio de los bienes vendidos (o «COGS») y la ganancia bruta, de los siguientes centros de audiencias de Zounds durante el período que comienza el 1 de noviembre de 2011 y finaliza el 31 de octubre de 2012 (el “Período de Medición”):

• (i) nueve Centros que fueron operados a tiempo completo durante todo el Período de Medición por el Afiliado del franquiciador; y

• (ii) cinco Centros adicionales que fueron operados a tiempo completo durante parte del Período de Medición por la Afiliada del franquiciador antes de ser vendidos a uno de los franquiciados de la compañía en algún momento durante el Período de Medición (colectivamente, “Centros Representativos”).

• Cada uno de los Centros de representación opera un negocio sustancialmente similar al negocio de franquicia que se ofrece en el Documento de divulgación de franquicia, y estos Centros de representación operaron a tiempo completo durante todo el Período de medición.

• El franquiciador excluyó la información financiera de siete Centros propiedad de Afiliados y un Centro adicional que fue vendido por el Afiliado del franquiciador a un franquiciado durante el Período de medición porque estos ocho Centros no estaban abiertos y operando a tiempo completo durante el Período de medición.

• “Ventas Brutas” incluye todos los ingresos y recibos por la venta de todos los servicios y productos de cada uno de los Centros de Representación, ya sea al contado o a crédito, y los ingresos de todo tipo relacionados con los Centros de Representación durante el Periodo de Medición, pero no incluye las ventas impuestos u otros impuestos recaudados de los clientes por usted para su transmisión a la autoridad fiscal correspondiente.

• “Ventas Brutas Promedio” significa las Ventas Brutas acumuladas de todos los Centros de Representación divididas por el número total de Centros de Representación.

• De los 14 Centros Representativos, 4 (o 29%) de los Centros vendieron más que las Ventas Brutas Promedio durante el Período de Medición, y 10 (o 71%) de los Centros vendieron menos que este promedio.

• “Costo de bienes vendidos” o “COGS” se refiere a los montos que cada Centro de representación gastó en audífonos y otros artículos de inventario que se vendieron durante el Período de medición.

• “Costo Promedio de Bienes Vendidos” significa el COGS acumulativo de todos los Centros de Representación dividido por el número total de Centros de Representación.

• De los 14 Centros representativos, 10 (o el 71 %) de los Centros tuvieron un COGS más bajo que el Costo promedio de los bienes vendidos durante el Período de medición, y 4 (o el 29 %) de los Centros tuvieron un COGS más alto que este promedio.

• Para cada Centro de Representación, “Ganancia Bruta” significa las Ventas Brutas de ese Centro menos el Costo de los Bienes Vendidos.

• La “Ganancia bruta promedio” se calcula tomando la Ganancia bruta total obtenida por todos los Centros representativos durante el Período de medición y dividiendo esa cifra por el número total de Centros representativos.

• De los 14 Centros Representativos, 4 (o 29%) de los Centros tuvieron una Utilidad Bruta superior a la Utilidad Bruta Promedio durante el Periodo de Medición, y 10 (o 71%) de los Centros tuvieron una Utilidad Bruta inferior a este promedio.

• “Porcentaje de Ventas Brutas” para cada Centro Representativo significa la Utilidad Bruta de ese Centro dividida por las Ventas Brutas de ese Centro. (Nota de Ambrosio: Esto se conoce más comúnmente como Porcentaje de ganancia bruta o Margen bruto).

• El “Porcentaje Promedio de Ventas Brutas” se calcula tomando la suma de la Ganancia Bruta de todos los Centros Representativos durante el Período de Medición y dividiendo esa cifra por las Ventas Brutas totales de todos los Centros Representativos durante el Período de Medición.

• De los 14 Centros Representativos, 7 (o 50%) de los Centros tuvieron un Porcentaje de Ventas Brutas más alto que el Porcentaje Promedio de Ventas Brutas durante el Período de Medición, y 7 (o 50%) de los Centros tuvieron un Porcentaje de Ventas Brutas más bajo. Ventas que este promedio.