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Charla FDD: Valor minorista de las compras de Merle Norman Cosmetics para New Design Studios (2013 FDD)

Merle Norman Cosmetics

Aspectos destacados de las representaciones de rendimiento financiero del artículo 19 de Merle Norman Cosmetics (2013 FDD)

  • Merle Norman Cosmetics (MNC) no recibe de sus propietarios de estudios ninguna declaración con respecto al monto en dólares de las ventas minoristas de productos de Merle Norman (MN) de un propietario de estudio, ni MNC recibe de sus propietarios de estudios ninguna declaración con respecto a las ventas totales de un propietario de estudio, gastos, costos o utilidades.
  • Cosméticos Merle Norman

    Dado que MNC no tiene esta información, esta declaración de desempeño financiero solo proporciona información sobre el monto en dólares de las compras de productos MN por parte de New Design Studios y el valor minorista de esas compras.

  • Los propietarios de los estudios pueden vender otros productos (además de los productos de MN) y ofrecer otros servicios (además de las lecciones de cambio de imagen gratuitas utilizando el material de lecciones proporcionado por MNC). Si bien MNC no ha encuestado formalmente su Studio System, MNC cree que prácticamente todos los estudios venden mercadería además de los productos de MN y/u ofrecen otros servicios.
  • En consecuencia, los montos en dólares que se enumeran a continuación como «Valor minorista de las compras de MNC» no pretenden representar el volumen total de ventas de ninguno de los nuevos estudios de diseño. MNC no puede estimar qué porcentaje de los productos MN forman parte de las ventas totales de un estudio.
  • En 1998, MNC completó el desarrollo del Nuevo Diseño, cuyos elementos más importantes incluyen un diseño de «venta abierta» donde se exhibe la mercancía para facilitar su visualización y acceso; un diseño que admita el autoservicio del cliente o el servicio asistido por una consultora de belleza; accesorios de pared perimetral; áreas de consulta compuestas por mesas y taburetes; un área de prueba; una pantalla de imagen gráfica/pared focal; y un área de envoltura de efectivo con un acabado a juego.
  • Los estudios existentes no están obligados a implementar el nuevo diseño; sin embargo, al 31 de diciembre de 2012, 714 US Studios habían implementado el Nuevo Diseño.
  • Un total de 696 Estudios (85 Estudios en centros comerciales regionales y 611 Estudios en ubicaciones que no son centros comerciales) operaron en los Estados Unidos bajo el Nuevo Diseño durante el período de un año desde el 1 de enero de 2012 hasta el 31 de diciembre de 2012. Esta representación del desempeño financiero se refiere únicamente a esos 696 New Design Studios.
  • Para cada producto cosmético que MNC vende a sus Propietarios de estudios, MNC establece un precio minorista sugerido. El precio de venta al por mayor pagado a la MNC varía de un producto a otro, oscilando entre el 40 % y el 50 % del precio de venta sugerido, de modo que el porcentaje de beneficio bruto de los productos individuales oscila entre el 50 % y el 60 %.
  • El porcentaje de ganancia bruta que obtendrá un Estudio en particular durante cualquier período de operaciones a partir de sus ventas de productos MN dependerá de si el Propietario del Estudio se adhiere a los precios minoristas sugeridos y de la combinación de productos que vende el Estudio.
  • La información para el «Valor minorista de las compras de MNC» se basa en la suposición de que las ventas de todos los productos MN por parte de los 696 New Design Studios incluidos en esta representación de rendimiento financiero se realizaron al precio minorista sugerido, y que la combinación de ventas de cada uno de ellos Studio fue igual a la combinación de ventas de MNC a sus estudios durante el año calendario 2012.
  • Con base en estos supuestos, cada Estudio tendría un porcentaje de utilidad bruta del 48%.
  • Los Propietarios de Studio no están obligados a comprar una cantidad específica de Productos MN de MNC, aparte del pedido inicial de Productos MN.
  • Los Estudios incluidos en esta representación de desempeño financiero que están ubicados en centros comerciales regionales incluyen Estudios en centros comerciales súper regionales y centros comerciales regionales. Los Estudios incluidos en esta representación de desempeño financiero que están ubicados en ubicaciones que no son centros comerciales operan en una variedad de entornos minoristas, incluidos centros comerciales comunitarios, centros vecinales, centros comerciales, complejos de oficinas y distritos comerciales centrales.

Ubicaciones de centros comerciales regionales

Compras de MNC por estudio

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