Aspectos destacados de las Representaciones de rendimiento financiero del artículo 19 de Extreme Bodyshaping de Farrell (2013 FDD) – Parte 2
Limitaciones de las Representaciones
- Es probable que sus resultados difieran de los resultados descritos y, por varias razones, estos resultados no deben considerarse como los resultados reales o probables que obtendrá su centro. Por ejemplo:
- La filial del franquiciador, FUSMA, y sus propietarios han operado Farrell’s Centers en el área metropolitana de Des Moines, Iowa desde 1989, mientras que los franquiciados han operado Farrell’s Centers en otras áreas de Iowa y en otros estados solo desde 2007. Por lo tanto, la marca Farrell’s es más establecidos en Iowa que en algunos otros estados donde los Centros de Farrell han estado operando por un período de tiempo más corto.
La marca Farrell todavía está emergiendo en los mercados en los que operan la mayoría de los Centros Cubiertos y el franquiciador trabaja con sus franquiciados de manera continua para desarrollar e implementar campañas de marketing y publicidad efectivas en estos mercados.
- Si abre su Farrell’s Center en un nuevo mercado, el Centro normalmente no se beneficiará de una identidad comercial establecida en el mercado o de las actividades de marketing que realizan otros Farrell’s Centers. Esto podría resultar en Ventas Brutas de Servicio más bajas y costos de publicidad más altos de lo que podría esperar la apertura de Farrell’s Centers en un mercado establecido.
- El 100% de los franquiciados de los Centros Amparados fueron Instructores de Cursos en otros Centros Farrell’s (ya sean propios o franquiciados) antes de adquirir sus propias franquicias. Es probable que la experiencia previa de estos franquiciados como instructores de cursos y/o propietarios de franquicias les haya brindado conocimientos prácticos en la operación de los Centros de Farrell que podrían haber aumentado las Ventas brutas de servicio en sus Centros cubiertos más rápidamente de lo que lo harían los nuevos franquiciados.
- Los franquiciados de Farrell’s Center y su personal generalmente se involucran mucho en la publicidad local, el marketing y los esfuerzos promocionales para impulsar la inscripción inicial al Curso y el conocimiento de la marca en nuevos mercados. Los esfuerzos de creación de marca de un franquiciado en su área local son fundamentales para establecer una base de clientes central que pasará de ser estudiantes primerizos a ser miembros continuos del Curso.
- La mayoría de los Centros de Farrell también han experimentado un crecimiento orgánico en las ventas de Cursos a través de referencias de boca en boca de estudiantes existentes a nuevos miembros potenciales. Sus esfuerzos para promover los Cursos en su área, y las relaciones suyas y de su personal con los estudiantes existentes, tendrán un impacto significativo en la futura inscripción en Cursos.
- Los Centros de Farrell suelen ofrecer cursos en varios momentos del día (normalmente entre 3 y 6 horas de clase) para adaptarse a los amplios horarios de sus miembros. Su voluntad de realizar varios Cursos por día y su flexibilidad en la programación de los cursos fuera del horario comercial normal, incluso temprano en la mañana (por ejemplo, antes de las 7 a. m.) y más tarde en la noche (por ejemplo, después de las 7 p. m.) son fundamentales para aumentar y mantener la inscripción al curso.
Tabla 3 – Tasa de conversión promedio de estudiantes nuevos a cursos continuos para el año fiscal que finalizó el 31 de diciembre de 2012
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