En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:
- Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Row House, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
- Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Row House, con base en el Ítem 7 del FDD 2021 de la empresa
- Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de marketing y otras tarifas para una franquicia de Row House, según los artículos 5 y 6 del FDD de 2021 de la compañía
- Sección IV – Número de puntos de venta Row House franquiciados y propios al inicio del año y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el ítem 20 del FDD 2021 de la compañía
- Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Row House, con base en el Ítem 19 del FDD 2021 de la empresa, incluyendo informaciones sobre:
- promedio de ventas brutas mensuales generados en cada mes calendario que comprende el año calendario 2020, por los Row House Studios franquiciados que estuvieron abiertos durante al menos 12 meses calendario («Estudios divulgados»)
- promedio de ventas brutas mensuales generados en cada mes calendario que comprende el año calendario 2020, por los Estudios Divulgados que brindaban activamente los Servicios Aprobados dentro de sus respectivos Estudios (los «Estudios Divulgados con Operaciones Activas en el Estudio»)
- promedio de ventas brutas mensuales generados en cada mes calendario que comprende el año calendario 2020, por los estudios divulgados restantes que se vieron obligados a cesar las operaciones en el estudio durante 1 o más días dentro del mes calendario aplicable (los «Estudios divulgados con operaciones en el estudio interrumpidas»)
Sección I – Antecedentes
16 cosas que debe saber sobre la franquicia Row House
Clasificado en las listas de emprendedores junto con otras marcas de fitness Xponential
1. A mediados de abril de 2021, Xponential Fitness, empresa matriz de Row House y otras marcas boutique de fitness, anunció que cuatro de sus marcas se clasificaron en la lista anual de nuevas franquicias principales de la revista Entrepreneur, incluida Row House en el n.° 37, AKT en el n. .77, StretchLab en el n.° 49 y YogaSix en el n.° 42.
2. A principios de mes, Row House, StretchLab y YogaSix también aparecieron en la lista de franquicias de más rápido crecimiento de la revista Entrepreneur, así como otras tres marcas de Xponential. Las marcas reconocidas fueron Row House en el n.° 51, Club Pilates en el n.° 66, CycleBar en el n.° 78, Pure Barre en el n.° 76, StretchLab en el n.° 59 y YogaSix en el n.° 80.
3. Sarah Luna, presidenta de Xponential Fitness, dijo: “Es un honor tener una presencia significativa en las listas de emprendedores, lo que ejemplifica el arduo trabajo de nuestras marcas para mantenerse fuertes durante la pandemia de COVID-19. Nuestros propietarios y miembros entienden el impacto positivo del fitness boutique en nuestras comunidades, y es increíble ver no solo una de nuestras marcas clasificadas, sino la mayoría de ellas”.
4. La lista anual de las mejores franquicias nuevas de la revista Entrepreneur clasifica las marcas que han ofrecido franquicias durante cinco años o menos. La clasificación se basa en el puntaje de cada franquicia recibido en la lista Franchise 500 de Entrepreneur, que incluye análisis en las áreas de costos y tarifas, tamaño y crecimiento, apoyo al franquiciado, fortaleza de la marca y solidez y estabilidad financiera. La lista altamente codiciada posiciona las marcas de franquicias en los EE. UU. para ayudar a los futuros franquiciados a realizar una inversión prometedora.
5. Durante la pandemia, Xponential tuvo la oportunidad de mostrar la perseverancia e innovación de sus marcas en la industria del fitness. Con un poderoso equipo de liderazgo, las marcas cambiaron rápidamente para ofrecer entrenamientos y eventos al aire libre y virtuales, y algunos estudios incluso alquilaron equipos para involucrar continuamente a sus miembros en el fitness boutique.
6. Las estrategias de la compañía han demostrado ser efectivas ya que los franquiciados recuperaron aproximadamente el 84 % de los miembros que pagan activamente en relación con los niveles de membresía del 31 de enero de 2020. Con casi todos los estudios reabiertos a medida que continúan disminuyendo las restricciones, la compañía continúa apoyando a los estudios a medida que aumentan las operaciones y atienden a sus miembros.
Empresa matriz nombra nuevo presidente
7. A mediados de enero de 2021, Xponential Fitness, el curador más grande de marcas boutique de fitness premium, incluidas Row House, Pure Barre, Club Pilates, CycleBar, YogaSix, StretchLab, AKT y STRIDE, anunció que nombró a Sarah Luna, presidenta de Pure Barre en ese momento, a un nuevo cargo ejecutivo como presidente de Xponential Fitness.
8. En este nuevo puesto, Luna impulsará la eficiencia en las ocho marcas y los departamentos de Xponential, liderará proyectos y asociaciones para la empresa matriz y gestionará los esfuerzos con el equipo ejecutivo para lograr sus agresivos planes de crecimiento. Regan Stokes, la entonces vicepresidenta sénior de operaciones de la marca, asumirá el cargo de Luna como presidenta de Pure Barre.
9. Con solo 34 años, Luna será una de las mujeres más jóvenes en ocupar el cargo de alta ejecutiva de una empresa global de fitness. A lo largo de su carrera, ha adquirido experiencia en casi todos los rincones de la industria de la salud y el fitness, comenzando como bailarina profesional e instructora de Pilates y luego convirtiéndose en propietaria de una empresa como franquicia de Jazzercise.
10. Luna obtuvo su maestría en administración de empresas en la Universidad de Chapman para comprender mejor el lado comercial del mundo del fitness y, poco después, fue contratada en Equinox para administrar su departamento de Pilates en los clubes de Los Ángeles y el Condado de Orange. Mientras enseñaba una clase de Pilates, conoció a Anthony Geisler, el fundador y director ejecutivo de Xponential Fitness.
11. Geisler incorporó a Luna en 2015 como directora nacional de ventas y, finalmente, vicepresidenta sénior de operaciones de Club Pilates, donde abrió cientos de estudios y desarrolló y dirigió el proceso de ventas que utilizan todas las marcas de Xponential hasta el día de hoy. Tras la adquisición de Pure Barre por parte de Xponential en 2018, Luna fue ascendida a presidenta de esa marca, donde se destacó al liderar una actualización de estudio a nivel nacional y la conversión al sistema operativo de ClubReady. También unificó y simplificó las operaciones de los estudios para aumentar el rendimiento en todas las ubicaciones, que ahora suman más de 570 en todo el mundo.
12. Según Geisler, “No podríamos estar más complacidos de dar la bienvenida a Sarah Luna al equipo ejecutivo de Xponential Fitness. Durante los últimos cinco años, ha trabajado incansablemente para asegurarse de que Club Pilates y Pure Barre se destaquen en el espacio boutique de fitness. Los más de 1100 estudios exitosos que existen hoy entre ambas marcas son un subproducto de sus excelentes habilidades de liderazgo y estrategia inteligente. Será un activo invaluable para impulsar todas nuestras marcas al mismo nivel de éxito durante la próxima década”.
13. Luna dijo: “Es un honor asumir este nuevo cargo de presidente en Xponential Fitness. Por encima de todo, quiero que nuestros franquiciados tengan éxito y representen lo mejor de lo mejor en la industria del fitness boutique. A pesar de los desafíos provocados por la pandemia, nuestros propietarios han sido un ejemplo de creatividad y resiliencia durante el año pasado, y estoy emocionado de trabajar más de cerca con ellos y sacar a relucir aún más de estas cualidades positivas a medida que abordamos iniciativas y objetivos nuevos y más elevados. en todas nuestras marcas en 2021”.
Historia de la Compañía
14. Row House fue fundada en 2014 por el esposo y la esposa Eric Frohlich y Debra Strougo, en el vecindario Columbus Circle de la ciudad de Nueva York. La pareja ya había estado dirigiendo un gimnasio y dos CrossFit Studios. Sin embargo, Frohlich y Strougo estaban buscando un entrenamiento que dos personas con diferentes niveles de condición física pudieran hacer juntas. Decidieron centrarse en la máquina de remo, que a menudo era un equipo de gimnasio descuidado. Frohlich y Strougo desarrollaron un programa de acondicionamiento físico que brinda a las personas de diferentes formas, tamaños y habilidades un entrenamiento eficiente y efectivo.
15. La primera Row House fue un éxito y Frohlich y Strougo abrieron ubicaciones adicionales en Manhattan y Brooklyn. En 2018, Row House fue adquirida por Xponential Fitness, un curador de las principales marcas boutique de fitness en múltiples verticales. Tras la adquisición, Row House comenzó a otorgar franquicias. Además, como parte del trato, Frohlich y Struogo aún poseen y operan las ubicaciones originales de Row House. Hoy en día, hay ubicaciones de Row House en los Estados Unidos y Canadá.
Franquicia Emprendedor 500
16. Row House no se clasificó en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2021. Sin embargo, Row House ocupó el puesto 37 en la lista de las principales franquicias nuevas de 2021 de Entrepreneur, así como el puesto 51 en su lista de franquicias de más rápido crecimiento de 2021.
Sección II – Costos Estimados
- Estimaciones detalladas de los costos de franquicia de Row House, basadas en el artículo 7 del FDD 2021 de la compañía.
Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas
- Información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Row House, según los artículos 5 y 6 del FDD 2021 de la compañía.
Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios
franquiciado
2018
- Puntos de venta al inicio del año: 0
- Puntos de venta a fin de año: 0
- Cambio Neto: 0
2019
- Puntos de venta al inicio del año: 0
- Puntos de venta al cierre del año: 54
- Cambio Neto: +54
2020
- Puntos de venta al inicio del año: 54
- Puntos de venta a fin de año: 70
- Cambio Neto: +16
propiedad de la empresa
2018
- Puntos de venta al inicio del año: 2
- Puntos de venta a fin de año: 3
- Cambio Neto: +1
2019
- Puntos de venta al inicio del año: 3
- Puntos de venta a fin de año: 0
- Cambio Neto: -3
2020
- Puntos de venta al inicio del año: 0
- Puntos de venta a fin de año: 16
- Cambio Neto: +16
Sección V – Representaciones de desempeño financiero (punto 19, 2021 FDD) y análisis
- En el cuadro inicial presentado en este Punto 19, Row House revela las Ventas brutas mensuales promedio generadas durante cada mes calendario que comprende el año calendario 2020 (cada uno, un «Mes calendario»).
- El subconjunto aplicable de Estudios franquiciados divulgados para cada Mes Calendario en todas las Partes de este Artículo 19 serán aquellos Estudios que fueron: (i) propiedad y operados por un franquiciado del Sistema durante todo el Período de Medición; y (ii) tuvieron su apertura suave y al menos 11 meses de operación más allá de los datos de apertura suave al final de ese mes calendario (cada uno, un «Subconjunto aplicable»).
- A los efectos de este Artículo 19, los Estudios que comprenden los Subconjuntos aplicables se denominarán, en ocasiones, Estudios divulgados.
- Además de divulgar la información de Ventas brutas mensuales entre el Subconjunto aplicable de todos los Estudios divulgados para cada Mes calendario, este Artículo divulga la misma información de Ventas brutas para cada Mes calendario entre:
- (i) el Subconjunto Aplicable de Estudios Divulgados que proporcionaron activamente los Servicios Aprobados a través de operaciones en el Estudio durante todo el Mes Calendario en cuestión sin interrupción (los «Estudios con Operaciones Activas en el Estudio»); y
- (ii) los Estudios Divulgados restantes en el Subconjunto Aplicable de ese mismo Mes Calendario que se vieron obligados a cesar o suspender las operaciones en el Estudio durante uno o más días durante ese Mes Calendario (los «Estudios con Operaciones Interrumpidas en el Estudio»).
- Los cuadros a continuación en el Artículo 19 solo excluyen: (i) los estudios propiedad de afiliados de Row House; y (ii) con respecto a un Mes calendario dado que comprende el año calendario 2020, cualquier Estudio franquiciado que…
