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Charla de FDD: ¿Cuánto gana una franquicia de seguros de Goosehead (ingresos y/o ganancias promedio)?

Goosehead Insurance Logo

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En esta publicación de FDD Talk, aprenderá lo siguiente:

  • Sección I: información de antecedentes sobre la oportunidad de franquicia de Goosehead Insurance, incluidas las actualizaciones de noticias relevantes
  • Sección II – Inversión inicial estimada para una franquicia de Goosehead Insurance, con base en el Ítem 7 del FDD 2021 de la compañía
  • Sección III: tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas para una franquicia de Goosehead Insurance, según los artículos 5 y 6 de la FDD de 2021 de la compañía
  • Sección IV – Número de puntos de venta de Goosehead Insurance franquiciados y propios al inicio y al final del año para 2018, 2019 y 2020, con base en el Ítem 20 del FDD 2021 de la compañía
  • Sección V – Presentación y análisis de las representaciones de desempeño financiero de Goosehead Insurance, con base en el Ítem 19 del FDD 2021 de la compañía, incluyendo informaciones sobre:
  • Ingresos brutos y primas promedio de 2020 para los 713 productores de franquicias, que representan 529 empresas franquiciadas de Goosehead Insurance, que se incluyeron en los gráficos porque (a) operaron durante todo el año fiscal 2020 de Goosehead Insurance (del 1 de enero de 2020 al 31 de diciembre de 2020), (b) tuvieron un inicio fecha el 1 de enero de 2020 o antes y todavía estaban operando al 5 de febrero de 2021, (c) trabajó para un franquiciado que, durante ese período, cumplió con el contrato de franquicia y no lo incumplió, y (d ) tenían una función en la que la mayor parte de su tiempo se dedicaba a la producción de nuevos negocios, agrupados por antigüedad (1 año, 2 años y más de 3 años)
  • Ingresos brutos y primas promedio de 2020 para los 158 productores de TWG que se incluyeron en las listas porque (a) operaron durante todo el año fiscal 2020 de Goosehead Insurance (del 1 de enero de 2020 al 31 de diciembre de 2020), (b) tenían una fecha de inicio el 1 de enero de 2020 o antes y todavía estaban empleados al 31 de diciembre de 2020, y (c) tenían un puesto en el que la mayor parte de su tiempo estaba dedicado a la producción de nuevos negocios, agrupados por antigüedad (1 año, 2 años y más de 3 años)

Sección I – Antecedentes

18 cosas que debe saber sobre la franquicia de seguros Goosehead

Refuerza el equipo de alta dirección con nuevas incorporaciones y promociones

1. A principios de febrero de 2021, Goosehead Insurance anunció nuevas incorporaciones gerenciales y promociones de directores gerentes, invirtiendo en profundidad gerencial y reconociendo la fortaleza y las contribuciones del liderazgo existente para respaldar el crecimiento futuro.

2. Ann Challis se unió al equipo de Goosehead Insurance como directora de marketing. Como CMO, Challis desarrollará una función de marketing en toda la empresa con responsabilidades para incluir toda la estrategia de marca, la habilitación del canal de ventas y el lanzamiento de una plataforma de participación digital. Challis se une a Goosehead con 25 años en marketing de servicios financieros y amplia experiencia en crecimiento digital y marketing de rendimiento. Anteriormente dirigió marketing como vicepresidenta sénior en Elevate y antes de eso ocupó cargos de liderazgo de marketing en Credible, Blackrock y Wells Fargo Bank.

3. Erin Baima ha sido ascendida a directora general. Baima se unió al equipo en 2010 y, bajo su liderazgo, el equipo de gestión de riesgos ha escalado enormemente mientras continúa reduciendo la exposición de E&O de la empresa y mejorando las relaciones con los transportistas de la empresa. Baima es una aseguradora certificada de propiedad y accidentes («CPCU») y también es miembro del consejo del programa de desarrollo profesional de mujeres de Goosehead.

4. Mitchell Stella ha sido ascendido a director general. Stella se unió a Goosehead en 2010 y lideró su expansión de 2014 en Austin, TX, aumentando la oficina de 5 a 50 agentes de ventas, al mismo tiempo que se enfoca en hacer crecer y asesorar con éxito el desempeño de sus franquicias del centro de Texas. También está muy involucrado en los esfuerzos de reclutamiento de universidades del campus de Goosehead en Texas.

5. Marisa Wagner ha sido ascendida a directora general. Wagner se unió al equipo de servicio de Goosehead en 2013 y, luego de ser ascendida a gerente en 2016, lideró los esfuerzos de Goosehead para desarrollar un programa de capacitación sólido y escalable. Su atención se ha centrado en los últimos años en la gestión del equipo de apoyo a los agentes, que ayuda tanto a los agentes corporativos como a los de franquicia. Wagner también está muy involucrada en el liderazgo del programa de Desarrollo Profesional de Mujeres de la compañía.

6. Drew Rogas ha sido ascendido a director general. Rogas se unió a Goosehead en 2014 y rápidamente demostró ser un agente de ventas talentoso, ganando las distinciones de Productor novato del año (2014) y President’s Club (2017). En 2017, Rogas lideró la expansión de la segunda oficina de Goosehead en el área de Houston en The Woodlands, TX y aumentó su número de agentes de 12 a 40.

7. Nathan Roberts se unió al equipo de Goosehead Insurance como director gerente y asesor legal senior. Roberts aporta años de experiencia en gobierno corporativo, valores y trabajo comercial corporativo desde su tiempo como socio en Dentons, una gran firma de abogados global. Roberts será un miembro importante del creciente equipo legal de Goosehead y ayudará a respaldar todos los aspectos de los esfuerzos de cumplimiento de la empresa.

8. Michael Colby, presidente y director de operaciones de Goosehead Insurance, dijo: “Tenemos un modelo comercial diferenciado e innovador que brinda una experiencia superior al cliente. La incorporación de Ann Challis al equipo ejecutivo fortalecerá nuestros esfuerzos digitales y de marketing para mejorar aún más nuestra pista de crecimiento ya significativa. Además, no podríamos estar más orgullosos de los importantes hitos en la carrera de los nuevos Directores Generales. Estas personas comenzaron sus carreras en Goosehead y han demostrado su valía a través de años de arduo trabajo y dedicación para cumplir con nuestros clientes, agentes y socios”.

Lanza la plataforma de agentes digitales

9. A mediados de agosto de 2021, Goosehead Insurance anunció el lanzamiento de su plataforma de agentes digitales, una plataforma de cotización de seguros directa al consumidor. A través de inteligencia artificial y tecnología profunda e integrada, Digital Agent Platform ofrece la mejor manera en su clase para que los consumidores busquen y compren seguros personales, lo que representa tanto la cobertura correcta como el precio correcto.

10. La plataforma se enfoca en los puntos débiles y los desafíos que enfrentan los consumidores y le da la vuelta al modelo de seguros al proporcionar una manera simple, transparente y eficiente de obtener cotizaciones de seguros. Con tan solo tres puntos de datos (nombre, dirección y fecha de nacimiento), la herramienta propietaria brindará a los consumidores cotizaciones precisas de viviendas y automóviles de una variedad de compañías de seguros con calificación A en menos de dos minutos, manteniendo todos los beneficios de un experto. agente aporta al proceso.

11. Según Mark E. Jones, presidente y director ejecutivo de Goosehead Insurance, “Nuestra plataforma de agentes digitales es completamente única en el mercado. Antes del lanzamiento de nuestra nueva herramienta, la experiencia de compra de seguros en línea estaba interrumpida: era imposible encontrar una herramienta de compra de seguros en línea que aprovechara la experiencia acumulada de los agentes profesionales y proporcionara una oferta de productos de elección sin sacrificar la privacidad de los datos de los clientes y tomar un mucho tiempo. Recomendamos encarecidamente a las personas que prueben las plataformas competitivas y luego prueben las nuestras. Estarán asombrados”.

12. “Nuestra plataforma de agentes digitales transformará no solo lo que los consumidores pueden esperar de su experiencia de compra de seguros, brindando facilidad, transparencia, control y precisión, sino que también garantizará que nuestros clientes tengan la cobertura adecuada al precio correcto para protegerse mejor. Y, en marcado contraste con otras plataformas, nunca vendemos su información”, aseguró Jones.

13. La plataforma de agentes digitales, que ahora está disponible en los EE. UU., está impulsada por integraciones de datos clave que completan automáticamente la información sobre los hogares y vehículos de los consumidores en el proceso de cotización. La herramienta combina millones de puntos de datos de una larga historia de decisiones de cotización de agentes expertos de Goosehead y experiencias acumuladas durante las últimas dos décadas. Esta forma de aprendizaje automático impulsado por agentes incluye datos hiperlocalizados.

14. Por último, las integraciones profundas de operadores de Goosehead permiten a la empresa ejecutar cotizaciones precisas en tiempo real, lo que brinda una mejor variedad de productos que otras herramientas en el mercado. Una vez que se generan las cotizaciones, los usuarios se conectan con un agente de Goosehead que puede proporcionar más detalles sobre las opciones disponibles, discutir consideraciones especiales basadas en sus necesidades únicas y brindar apoyo continuo durante todo el proceso de compra de seguros y durante toda la vida del cliente.

15. Kendall Keil, propietario de una agencia a través de Goosehead, dijo: “Como agente de seguros, mi principal prioridad es asegurarme de que mis clientes obtengan la cobertura adecuada. La plataforma de agentes digitales ayuda enormemente al brindar políticas recomendadas de manera rápida y precisa. Eso significa que cuando hablo con los clientes, ya han visto todas sus opciones presentadas claramente, y podemos tener una discusión aún más informada basada en sus situaciones individuales. El Agente Digital complementa mi trabajo, ayuda a simplificar la experiencia y aumenta la transparencia para mis clientes”.

Historia de la Compañía

16. Goosehead Insurance fue fundada en 2003 por Robyn Jones, una inversionista de bienes raíces, y su esposo Mark Jones, quien era socio principal de Bain & Co. en ese momento. Los Jones se propusieron iniciar un tipo diferente de agencia de seguros, una que pusiera a los clientes primero y se concentrara en brindar el mejor servicio.

17. Los Jones comenzaron a otorgar franquicias a Goosehead Insurance, que inicialmente se llamó TWG Insurance, en 2011. La compañía consolidó sus operaciones corporativas y de franquicias bajo el nombre de Goosehead en 2014. Durante los años siguientes, Goosehead Insurance creció rápidamente en los EE. UU. y hubo casi 300 ubicaciones para 2018. Hoy en día, hay franquicias de Goosehead Insurance en todo EE. UU.

Franquicia Emprendedor 500

18. Goosehead Insurance ocupó el puesto n.° 62 en la lista Franchise 500 de Entrepreneur en 2021.

Sección II – Costos Estimados

  • Cálculos detallados de los costos de franquicia de Goosehead Insurance, basados ​​en el artículo 7 del FDD de 2021 de la compañía.

Sección III – Tarifa de franquicia inicial, tarifa de regalías, tarifa de comercialización y otras tarifas

  • Información detallada sobre la tarifa de franquicia inicial, la tarifa de regalías, la tarifa de marketing y otras tarifas de Goosehead Insurance, según los artículos 5 y 6 de la FDD de 2021 de la compañía.

Sección IV – Número de Establecimientos Concesionados y Propios

franquiciado

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 292
  • Puntos de venta al cierre del año: 457
  • Cambio Neto: +165

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 457
  • Puntos de venta a fin de año: 614
  • Cambio Neto: +157

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 614
  • Puntos de venta a fin de año: 891
  • Cambio Neto: +277

propiedad de la empresa

2018

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2019

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

2020

  • Puntos de venta al inicio del año: 0
  • Puntos de venta a fin de año: 0
  • Cambio Neto: 0

Sección V – Representaciones de desempeño financiero (punto 19, 2021 FDD) y análisis

  • A continuación, Goosehead Insurance proporciona el desempeño histórico de sus franquiciados y los «productores» de sus franquiciados durante el año fiscal que finalizó el 31 de diciembre de 2020.
  • Los…

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